案例:店铺价格定位和迎合平台的选择
19年
01月
0
访问量
  案例:我做的这个渔具店铺,全店产品不是很多,都是我和掌柜合作之后,陆续上了5-8个新品的样子。之前全店的产品比较单一,定位又都是高端的。这里我要说一下,做高价产品的一些客观的规律:
 
  1.高价的产品,转化率肯定是比低价市场的低的,而且转化率0.几到1%这种段的,从数据上来说是不稳定的。本质是这个价格段的市场小,需求小。就导致了操作上的难度。之前说过很多次,数据小的情况下,难免数据是存在波动性的,也就是不稳定。
 
  2.正因为它是具备不稳定这个条件的,所以在操作直通车的时候,其实没办法很系统的,稳定的去做一个品。不稳定的数据,也会导致直通车数据的不稳定性。从账面来看,长时间的数据,产比是很好看的,但是单天的数据是起起伏伏波动很大的。这个特征同样是有的类目如此。
 
  3.既然不能稳定的做出一个爆款,肯定是缺乏免费流量进来的。刚好一个健康的店铺,肯定是只要有个稳定的小爆款存在的。才能作为长期引流进来。这是对整个店铺的综合权重有良性循环的加持效果的。
 
  专家建议:一方面是选择客单相对低(和全店产品比较,但是单品是属于子类目的中高定位的)的产品拿来作为引流款,把它操作起来,有稳定的流量进来,但是这个会存在一个关联性的问题。虽然都是渔具类的产品,但是不同品类的顾客进来,动销率还是比较低的。另一方面,可以考虑做同类产品的中端市场的产品,但是每做一个新品,对掌柜来说就是资金压力,要备货,有库存。即便推起来,也是要长期备货的。您学会了吗?
回到顶部